翻开长城润滑油的历史:2002年,中国石化实施专业化经营,推动长城润滑油走上规模化发展之路;2004年,启动航天战略,为长城润滑油赢得独有的“航天品质”的品牌印记。
时间转到2011年,长城润滑油再度在其发展日志上留下了浓墨重彩的一笔,完成一次华丽转身。
“润滑世界,驾驭未来”,这八个字既有长城润滑油10年发展积淀的底气,也有随市场改变而改变的决心,昭示长城润滑油更大的市场“野心”。它所带来的影响改变了长城润滑油的产品格局,为消费者提供更优秀的润滑力量和消费体验的同时,必将拉开润滑油行业产品结构优化升级的新的序幕。
长城两个市场同时提速
“这是长城润滑油立足国内放眼全球的一次巨大改变。”中国石化润滑油公司总经理宋云昌如是表示,“从今天开始,长城润滑油拥有更加清晰的产品线,而且有了明确的全球性产品品牌。”
过去几年,长城润滑油经过专业化和品牌化经营,通过科研前置进行产业链合作,成功实现车用油高端市场的突围,成为国内外90%主流车企的装车及服务用油的供应商,其高端润滑油销量占比已经超过3成。
汽车工程的相关专家表示,汽车发动机在动力提升、节省燃油、废气排放、延长使用期限等方面发生了质的飞跃,这要求有一个随之适应的润滑系统,合成油的大量应用是汽车技术发展的必然趋势.车用合成油即将成为润滑油市场的主战场,这无疑是长城润滑油的必争之地。长城一贯的做法就是通过技术领先和产品领先的战略,维持市场的竞争优势。推出全球最高技术级别的产品与长城的竞争战略吻合,折射出长城对合成油市场的渴望,加快布局车用合成油市场的速度。
当然,长城润滑油的目光并非仅限于此,而且锁定广阔的国际市场。
目前,长城润滑油已经成为一个全球性的润滑油品牌,业务遍及40多个国家和地区。随着新加坡年产10万吨润滑油脂工厂奠基开工,长城正在打造面向国际市场的物流中心、产品中心和服务中心。而且借此机会,长城也开始推动其在国际市场所扮演的角色的变化,在输出产品和服务的同时,完成向技术和品牌输出的转型。
事实上,无论是保持在国内高端用油市场的竞争力,还是为国际化服务,它们所围绕的核心都是消费者,这是此次长城润滑油“变脸”的关键所在。
服务大众汽车生活
据公安部交通管理局披露的信息,截止今年6月底,中国汽车保有量达到9800多万辆。
为此,宋云昌特别强调润滑油行业遭遇的挑战,他表示:“消费者需求既有单一性的特点,也有多样性的特征,而且呈现高端化和快消化的趋势,这是所有有志于中国润滑油市场的企业所不能忽视的难题。”
据了解,除此之外,长城润滑油还在积极推动销售重心和服务重心下沉,并建立网销模式,为消费者提供更便利的购买方式。
尽管如此,这未必代表赢,如果没有应对市场变化的对症药,机会也可能只是诱人的迷魂汤。此次“变脸”是长城润滑油基于消费者需求的营销举措,为消费者送去更高性能的润滑产品和更便捷的消费体验,从中也可以窥见长城服务大众汽车生活的战略原点。业内分析人士认为:“作为中国润滑油行业的领袖企业,长城润滑油的营销动作将引起连锁反应,推动润滑油产业的升级。”
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